“느린 것이 빠른 것이다.”
린궈동은 엑스맨 액셀러레이터와의 인터뷰에서 이 말을 거듭 강조했습니다. 그의 이러한 단순한 신념이 작은 철강 벨트 기업을 이 분야에서 세계적으로 명성을 떨치게 했다는 것은 경험을 통해 증명되었습니다.
린궈동이 이끄는 밍커 트랜스미션은 업계에서 안정성으로 정평이 나 있습니다. 그는 내부 경영이나 외부 시장 개발 측면에서 모두제조업의 핵심 활력은 '안정성'입니다. 즉, 사람들의 마음이 안정되고, 시장과 제품이 안정되는 것입니다.
그의 안정적인 커리어 궤적처럼, 그는 18년 동안 철강 업계에 몸담아 왔다. "운명은 정해져 있어. 선택의 여지가 없어. 내가 할 수 있는 건 그게 다야." 그는 웃으며 스스로를 놀렸다.
린궈동은 샤먼 대학교에서 항공기 동력공학을 전공했습니다. 졸업 후 세계적인 스틸벨트 기업인 샌드빅에서 7년간 근무했습니다. 2012년 상하이에 "밍커 스틸벨트" 브랜드를 설립했고, 2018년에는 난징에 투자하여 생산 기지를 구축했습니다.이제 회사는 글로벌 고강도 정밀강판 산업의 선도적 브랜드가 되었습니다.지난 11년간 연평균 20%의 성장률을 기록하며, 제품의 국제 시장 점유율을 업계 선두주자로 끌어올렸습니다. 향후 10년 동안 그는 '보이지 않는 챔피언' 수준의 시장 점유율을 자랑하는 최초의 브랜드를 구축하는 데 전념할 것입니다.
린궈둥은 "올해 매출은 1억 5천만 위안에 이를 것으로 예상되며, 1인당 생산액은 약 130만 위안으로 동종업계 평균의 약 2배에 달할 것"이라고 말했다.
이처럼 만족스러운 성과와 강력한 모멘텀 속에서 밍커의 비장의 무기는 무엇일까요? 그는 제품, 시장, 경영이라는 세 가지 측면에서 상세한 답변을 내놓았습니다.
그에 따르면, 밍커의 핵심 제품은 다양한 용도로 사용되는 강철 벨트입니다. 기존 제품과 비교했을 때, 밍커의 강철 스트립은 강철 분야의 귀족이라 할 수 있습니다.매우 높은 강도와 좋은 유연성을 갖추고 있으며, 적용 범위도 넓습니다.생산 작업장에서 우리는 고강도 정밀 강판이 인발기, 열처리, 표면 처리 등의 공정을 거쳐 투명하고 거울처럼 은빛 광택을 띠는 것을 직접 확인했습니다. "원재료는 엄선된 고품질 강판을 사용하며, 생산 공정에는 세계 최첨단 가공 기술이 도입되었습니다. 동시에 안정적인 핵심 성능 매개변수를 제품에 주입하기 위해 세계적인 최첨단 기술도 도입했습니다.한마디로 모든 요소가 세계 최고 수준으로 맞춰져 있습니다.”린궈동(Lin Guodong)이 말했다.
밍커 스틸 벨트는 단가 30만 위안 이상에 판매됩니다. "각 주문은 고도로 맞춤 제작되며, 고객의 요구에 맞춰 제작됩니다. 이는 대체 불가능한 요소입니다. 이미 많은 고객으로부터 인정을 받았으며, 현재 주문량이 포화 상태입니다."
고가의 강철 스트립이 시장에서 왜 그렇게 인기가 있을까요?린궈동은 목재 패널을 예로 들어 생산에서 강판의 중요성을 설명했습니다. 강판은 연속 프레스에서 핵심 부품 역할을 합니다. 생산 공정에서 강판과 판재가 직접 접촉하기 때문에 강판의 품질이 최종 판재의 표면 품질을 크게 좌우합니다. 8피트 강판에는 종방향 용접의 이음매 없는 접합 공정이 있으며, 두께 허용 오차와 용접 변형은 매우 정밀하게 제어되어야 합니다. 강판의 또 다른 주요 초점은 피로 강도이며, 이는 강판의 사용 수명을 직접적으로 결정합니다. 밍커 강판 공장 출고 전 프레스에서 모의 강판의 굽힘 시험을 실시하여 강판 품질 관리의 안정성을 보장합니다.
우수한 제품과 대규모 이익이 가져오는 이점 덕분에 Mingke 강철 벨트는 다음과 같은 점점 더 많은 산업에 참여하고 있습니다.연료 전지, 자동차 경량화, 베이킹, 화학 플레이크 과립화, 인공 보드, 세라믹 대형 암반, 고무판 등.
업계의 선두주자가 되려면 단순히 제품의 장점에만 의존해서는 안 되며, 기업 경영 또한 매우 중요합니다.
조직 관리 측면에서 린궈동은 편안한 분위기를 추구해 왔습니다. "저는 거의 초과 근무를 하지 않고, 초과 근무 분위기를 조성하지도 않습니다. 직원들이 너무 불안해하지 않기를 바랍니다. 퇴근 후 모두가 내면의 행복을 느낄 수 있기를 바랍니다." 린궈동은 덧붙였습니다. "불안이 없다는 것은 효율성을 경시하는 것을 의미하지 않습니다. 오히려 직원들의 업무 환경을 개선하고 절반의 노력으로 두 배의 성과를 낼 수 있도록 하는 것입니다." "모든 기업은 프로젝트 효율성을 추구해야 하며, 효율성 추구는 우리의 문화적 목표와 상충되지 않습니다."
둘째,사람들의 마음을 하나로 모으는 것도 매우 중요합니다."밍커는 꾸준히 수익성을 유지해 왔는데, 이는 제 사업 철학과 깊은 관련이 있습니다. 저는 삶이 매우 단순합니다. 사치품 소비를 하지 않고, 30만 위안 이상의 차만 몰고 다닙니다. 모든 사람이 안정적인 기대치를 가질 수 있도록 리스크 관리 시스템을 구축하는 것을 선호하기 때문입니다. 또한, 자금 공유 시스템도 구축했습니다. 이 시스템이 도입되면 직원들의 내부 결속력이 강화될 것입니다. 모두가 안정적인 자금 조달 기대치를 가지고 있다는 것을 알고 있기 때문입니다."
린궈동은 밍커 제품이 사람에 크게 의존한다고 덧붙여 설명했습니다. 사실,장인의 정신.그들은 좋은 전문 기술 수준을 얻기 위해 오랜 기간 노력해야 하며, 제품 품질 또한 안정적일 수 있습니다. 반대로, 그들의 안정성은 기업의 조직력에 달려 있으며, 기업은 그들에게 안정적인 안정감을 제공해야 합니다. 이 둘은 서로 보완하고 완벽합니다.
“유럽의 보이지 않는 챔피언 모델은 내 기업가 정신의 원동력이자 벤치마크입니다.교통량을 장악하는 아울렛 산업과 달리, 정밀 제조의 기본 논리는 느린 변수입니다. 어렵고 옳은 일을 오랫동안 하는 것을 고집합니다. 오늘의 주요 행동은 최소 3년 안에 장기적인 목표를 달성하는 것입니다.” 3년 전, 린궈둥은 거액을 들여 학습 조직을 만들었습니다. 일련의 교육 및 선발 메커니즘을 통해 기업의 특성에 맞는 인재를 양성하고, 일시적인 인력 부족과 외부 시장에 의존하여 불안정성을 확보하는 문제를 해결했습니다.
3년 전에 쏘았던 화살이 오늘 정확히 표적을 맞혔습니다.
많은 기업가들이 여전히 해외 진출을 모색하고 있는 시기에, 린궈동의 초기 해외 사업은 기업의 기치를 내걸었습니다.
명커는 자신이 구축한 인재 양성 체제를 바탕으로 수년 전 해외사업부서를 설립하고 해외사업에 종사할 인재를 양성하고자 합니다.
판매 채널을 예로 들어 보겠습니다. 밍커는 해외 대리점을 확보한 후, 통합 판매 서비스 교육을 위해 중국으로 파견했습니다. 수년간의 끊임없는 노력 끝에 현재 전 세계 10개 이상의 국가 및 지역에 10개 이상의 해외 대리점 채널과 고객을 보유하고 있습니다.
해외 매출은 전체 매출의 40%를 차지하며, 성장 모멘텀은 여전히 매우 좋습니다. 거의 10년 동안 바다를 누비며 꾸준히 성장해 왔습니다. 사업 환경은 매우 균형 잡혀 있습니다. 단일 사업 환경이나 단일 시장에 의존하지 않습니다. 예를 들어 브라질, 태국, 말레이시아, 터키, 이란, 러시아 등이 사업을 운영하고 있습니다. 또한, 해외 시장과 국내 시장을 동시에 공략하여 균형을 이루기 위해 노력하고 있습니다.
미래에 대해 Lin Guodong은 이 기업에 대한 그의 비전이 매우 단순하다고 말했습니다.: I향후 수십 년 동안 밍커는 건강한 발전을 유지하고 철강 스트립 하위 분야의 벤치마크 기업이 될 것입니다.
게시 시간: 2024년 5월 29일