“느린 것은 빠릅니다.”
X-MAN 액셀러레이터와의 인터뷰에서 린궈동은 이 문장을 거듭 강조했다. 그가 이 분야에서 작은 철강 벨트 기업을 세계적으로 유명하게 만든 것은 바로 이러한 단순한 믿음 덕분이었다는 것이 실습을 통해 입증되었습니다.
Lin Guodong이 이끄는 Mingke Transmission은 업계에서 안정적인 것으로 알려져 있습니다. 내부 관리 측면에서든 외부 시장 개발 측면에서든 그는 다음과 같이 굳게 믿고 있습니다.제조업의 핵심 활력은 '안정', 즉 사람의 마음이 안정되고, 시장이 안정되고, 제품이 안정되는 것입니다.
그의 안정적인 경력 궤적과 마찬가지로 그는 18년 동안 스트립 산업에 몰두해 왔습니다. “운명은 정해져 있어요. 선택의 여지가 없습니다. 그게 내가 할 수 있는 전부야.” 그는 웃으며 자신을 놀렸다.
Lin Guodong은 샤먼 대학교에서 항공기 동력 공학을 전공했습니다. 졸업 후 그는 세계적으로 유명한 스틸 벨트 기업인 샌드빅(Sandvik)에서 7년간 근무했습니다. 2012년 그는 상하이에서 "Mingke Steel Belt" 브랜드를 설립했습니다. 2018년에는 난징에 투자해 생산기지를 구축했다.이제 회사는 글로벌 고강도 정밀 스트립 산업의 선두 브랜드가 되었습니다., 지난 11년 동안 연평균 20%의 성장률을 보이며 제품의 국제 시장 점유율이 업계 선두로 올라섰습니다. 그는 향후 10년 안에 투명 챔피언의 시장 점유율을 바탕으로 최초의 브랜드 구축에 전념하고 있다.
“올해 매출은 1억 5천만 위안에 달할 것으로 예상되며, 1인당 생산량은 약 130만 위안으로 동종 업계 평균의 거의 두 배에 달합니다.” 린궈동(Lin Guodong)이 말했다.
이렇게 만족스러운 활약과 강력한 기세 앞에 밍케가 숨긴 마법의 무기는 무엇일까? 그는 제품, 시장, 경영 등 세 가지 측면에서 상세한 답변을 내놨다.
그에 따르면 Mingke의 핵심 제품은 다양한 시나리오에 사용되는 스틸 벨트입니다. 기존 제품과 비교할 때 Mingke의 강철 스트립은 강철의 귀족이라고 할 수 있습니다. 뿐만 아니라초고강도와 우수한 유연성을 갖추고 있으며 적용 범위도 넓습니다.생산 작업장에서 우리는 고강도 정밀 강철 스트립이 드로잉 기계, 열처리, 표면 처리 및 기타 공정을 거친 후 투명해지고 거울 같은 은빛 광택을 반사하는 것을 보았습니다. “원료는 엄선된 고품질 강철이며 생산 공정에는 세계 최고의 가공 기술이 도입됩니다. 동시에 안정적인 핵심 성능 매개변수를 제품에 주입하기 위해 글로벌 최첨단 기술도 도입되었습니다.한마디로 모든 요소가 세계 일류 수준으로 정렬되어 있다.”린궈동(Lin Guodong)이 말했다.
Mingke의 스틸벨트 단가는 300,000위안 이상에 판매될 수 있습니다. “각 주문은 고도로 맞춤화되어 있으며, 우리는 이를 고객의 요구에 따라 맞춤화할 것이며 이는 대체할 수 없습니다. 많은 고객님들께 인정을 받아 현재 주문이 포화 상태입니다.”
고가의 강철 스트립이 시장에서 왜 그렇게 인기가 있습니까?Lin Guodong은 생산에서 강철 스트립의 중요성을 설명하기 위해 목재 기반 패널을 예로 들었습니다. 강철 스트립은 연속 프레스에서 핵심 구성 요소의 역할을 합니다. 생산 공정에서 강철 스트립과 플레이트가 직접 접촉하기 때문에 강철 스트립의 품질이 최종 플레이트의 표면 품질을 크게 결정합니다. 8피트 강철 스트립에는 종방향 용접이라는 이음매 없는 접합 공정이 있으며 두께 공차와 용접 변형은 매우 정밀한 수준으로 제어되어야 합니다. 강철 스트립의 또 다른 초점은 강철 스트립의 수명을 직접적으로 결정하는 피로 강도입니다. Mingke 강철 스트립의 공장을 떠나기 전에 프레스에서 시뮬레이션된 강철 스트립의 굽힘 테스트는 강철 스트립 품질 관리의 안정성을 보장합니다.
우수한 제품과 대규모 혜택으로 인한 이점 덕분에 Mingke 스틸 벨트는 다음과 같은 점점 더 많은 산업에 참여하고 있습니다.연료전지, 자동차 경량화, 베이킹, 화학 플레이크 과립화, 인공 보드, 세라믹 대형 암석 슬래브, 고무판 등
업계 선두 위치에 진입하기 위해서는 제품의 장점에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않으며 기업 관리도 중요합니다.
조직 관리 측면에서 Lin Guodong은 편안함을 추구해 왔습니다. “나는 야근을 거의 하지 않으며, 야근을 하는 분위기도 조성하지 않습니다. 직원들이 너무 불안해하지 않았으면 좋겠어요. 퇴근 후에는 모두가 내면의 행복을 느낄 수 있었으면 좋겠어요.” Lin Guodong은 다음과 같이 덧붙였습니다. 불안이 없다고 해서 효율성에 대한 경멸을 의미하는 것은 아닙니다. 오히려 직원들의 상태가 더 좋아지도록 하고, 절반의 노력으로 두 배의 결과를 달성하는 것이다. “모든 회사는 프로젝트 효율성을 추구해야 하며, 효율성 추구는 우리의 문화적 목적과 충돌하지 않습니다.”
둘째,사람들의 마음을 하나로 모으는 것도 매우 중요합니다.“Mingke는 지속적인 수익성을 유지하고 있는데 이는 저의 경영 철학과 많은 관련이 있습니다. 나는 내 인생에서 매우 단순합니다. 저는 사치품 소비도 없고, 30만 위안이 넘는 차만 운전합니다. 왜냐하면 저는 모든 사람이 안정적인 기대치를 가질 수 있도록 위험 시스템을 구축하는 것을 선호하기 때문입니다. 또한 자금 공유 시스템도 공식화되었습니다. 승진하면 직원들의 내부 결속이 쉬워집니다. 돈을 받는 것에 대한 안정적인 기대가 있다는 것은 모두가 알고 있기 때문이다.”
Lin Guodong은 Mingke 제품이 사람에 대한 의존도가 매우 높다고 덧붙였습니다. 사실, 그들은 또한장인의 정신.그들은 좋은 전문 기술 상태를 얻기 위해 수년 동안 일해야 하며 제품 품질은 안정적일 수 있습니다. 오히려 그들의 안정성은 기업의 조직에 달려 있으며, 기업은 그들에게 안정적인 안정감을 제공해야 합니다. 둘은 서로를 보완하고 서로를 완성한다.
“유럽의 보이지 않는 챔피언 모델은 내 기업가 정신의 원동력이자 벤치마크입니다.트래픽을 파악하는 아울렛 업계와 달리 정밀 제조의 기본 논리는 느린 변수입니다. 어렵고 옳은 일을 오랫동안 고집하십시오. 오늘의 주요 조치는 최소 3년 안에 장기 목표를 달성하는 것입니다.” 3년 전, Lin Guodong은 학습 조직을 만드는 데 많은 돈을 썼습니다. 그는 일련의 교육 및 선별 메커니즘을 통해 기업의 특성에 적합한 인재를 육성하고 일시적인 인력 부족 문제와 외부 시장에 의존하여 불안정성을 확보하는 문제를 해결했습니다.
3년 전 발행된 화살이 오늘 과녁에 맞았다.
많은 기업가들이 여전히 해외 진출을 모색하고 있는 시기에 Lin Guodong의 초기 해외 사업은 기업의 깃발을 들고 있었습니다.
Mingke는 자신이 확립한 인재 교육 메커니즘을 바탕으로 수년 전에 해외 사업부를 설립했으며 해외 사업을 담당하는 인재 그룹을 양성할 계획입니다.
판매 채널을 예로 들어 보겠습니다. 외국 대리점을 찾은 후 Mingke는 통합 판매 서비스 교육을 위해 그들을 중국으로 데려갔습니다. 수년간의 지속적인 노력 끝에 현재 전 세계 10개 이상의 국가 및 지역에 10개 이상의 해외 대리점 채널과 고객을 보유하고 있습니다.
“해외 매출이 전체 매출의 40%를 차지했고 성장세는 여전히 매우 좋다. 우리는 거의 10년 동안 바다에 있었고 꾸준히 성장해 왔습니다. 비즈니스 시나리오는 매우 균형 잡혀 있습니다. 단일 비즈니스 시나리오나 단일 시장에 의존하지 않습니다. 예를 들어 브라질, 태국, 말레이시아, 터키, 이란, 러시아 등이 사업을 하고 있습니다. 또한, 해외시장과 국내시장을 동시에 파악하여 균형을 이루도록 노력하겠습니다.”
미래에 대해 Lin Guodong은 이 기업에 대한 그의 비전은 매우 간단하다고 말했습니다.: I향후 수십 년 동안 Mingke는 건전한 발전을 유지하고 강철 스트립 하위 분야의 벤치마크 기업이 될 수 있습니다.
게시 시간: 2024년 5월 29일