“느린 것이 빠른 것이다."
X-MAN 액셀러레이터와의 인터뷰에서 린궈둥은 이 문장을 거듭 강조했습니다. 그의 경험은 바로 이러한 단순한 신념을 바탕으로 작은 철강 벨트 기업을 세계적으로 유명한 기업으로 성장시켰음을 증명합니다.
린궈둥 대표가 이끄는 밍커 트랜스미션은 업계에서 안정적인 기업으로 잘 알려져 있다. 내부 경영이든 외부 시장 개발이든, 그는 확고한 신념을 갖고 있다.제조업의 핵심 활력은 "안정성"에 있다. 즉, 사람들의 마음이 안정되고, 시장과 제품이 안정적이어야 한다.
그의 안정적인 경력 궤적처럼, 그는 18년 동안 철강 산업에 몸담아 왔다. "운명은 정해져 있어요. 선택의 여지가 없죠. 제가 할 수 있는 건 이게 전부예요." 그는 웃으며 스스로를 놀렸다.
린궈둥은 샤먼대학교에서 항공기 동력공학을 전공하고 졸업했습니다. 졸업 후 세계적인 철강 기업인 샌드빅에서 7년간 근무했으며, 2012년 상하이에서 "밍커 철강 벨트" 브랜드를 설립했습니다. 2018년에는 난징에 투자하여 생산 기지를 건설했습니다.현재 이 회사는 고강도 정밀 강판 산업 분야에서 세계적인 선도 브랜드로 자리매김했습니다.지난 11년간 연평균 20%의 성장률을 기록하며 제품의 국제 시장 점유율을 업계 선두로 끌어올렸습니다. 향후 10년 동안 그는 '숨은 강자'라는 슬로건 아래 시장 점유율 1위를 달성하는 브랜드를 구축하는 데 전념하고 있습니다.
린궈둥은 "올해 매출은 1억 5천만 위안에 달할 것으로 예상되며, 1인당 생산액은 약 130만 위안으로 동종 업계 평균의 거의 두 배에 이른다"고 말했다.
이처럼 만족스러운 실적과 강력한 상승세를 이끌어내는 밍커의 비결은 무엇일까요? 그는 제품, 시장, 경영이라는 세 가지 측면에서 자세한 답변을 내놓았습니다.
그에 따르면, 밍커의 핵심 제품은 다양한 상황에서 사용되는 강철 벨트입니다. 전통적인 제품과 비교했을 때, 밍커의 강철 벨트는 강철계의 귀족이라고 할 수 있습니다. 단순히 내구성이 뛰어난 것뿐만 아니라,초고강도와 우수한 유연성을 갖추고 있을 뿐만 아니라 적용 범위도 넓습니다.생산 작업장에서 우리는 고강도 정밀 강판이 인발기, 열처리, 표면 처리 등의 공정을 거치면서 투명해지고 거울처럼 반짝이는 은빛 광택을 띠는 것을 볼 수 있었습니다. "원료는 엄선된 고품질 강재를 사용하고, 생산 공정에는 세계 최고 수준의 가공 기술을 도입했습니다. 동시에, 글로벌 최첨단 기술을 도입하여 제품의 안정적인 핵심 성능 매개변수를 구현했습니다."한마디로, 모든 요소가 세계 최고 수준에 맞춰져 있습니다."린궈동(Lin Guodong)이 말했다.
밍커의 철벨트 단가는 30만 위안 이상입니다. "모든 주문은 고도로 맞춤 제작되며, 고객의 요구에 따라 제작해 드리기 때문에 대체가 불가능합니다. 많은 고객들이 이를 인정해 주셨고, 현재 주문량이 포화 상태입니다."
고가의 철판이 시장에서 그토록 인기 있는 이유는 무엇일까요?린궈둥은 목재 패널을 예로 들어 생산 과정에서 강판의 중요성을 설명했습니다. 강판은 연속 프레스 공정에서 핵심 부품 역할을 합니다. 생산 과정에서 강판과 판재가 직접 접촉하기 때문에 강판의 품질이 최종 판재의 표면 품질을 좌우합니다. 8피트(약 2.4m) 강판에는 이음매 없는 세로 용접 접합 공정이 있으며, 두께 공차와 용접 변형을 매우 정밀하게 관리해야 합니다. 강판의 또 다른 중요한 요소는 피로 강도인데, 이는 강판의 수명을 직접적으로 결정합니다. 밍커 강판 공장에서는 출고 전 프레스에서 모의 강판 굽힘 시험을 실시하여 강판 품질 관리의 안정성을 확보합니다.
밍커철강벨트는 우수한 제품과 대규모 생산으로 인한 이점 덕분에 점점 더 많은 산업 분야에 진출하고 있습니다.연료 전지, 자동차 경량화, 베이킹, 화학 플레이크 과립화, 인공 보드, 세라믹 대형 암석 슬래브, 고무판 등
업계 선두 자리를 차지하기 위해서는 제품의 우위만으로는 충분하지 않으며, 기업 경영 또한 매우 중요합니다.
조직 관리 측면에서 린궈둥은 편안한 분위기를 추구해왔습니다. "저는 야근을 거의 하지 않고, 야근 분위기를 조성하지도 않습니다. 직원들이 지나치게 불안해하는 것을 원하지 않습니다. 모두가 퇴근 후 내면의 행복을 느낄 수 있기를 바랍니다." 린궈둥은 또한 "불안감을 주지 않는다는 것은 효율성을 무시하는 것이 아닙니다. 오히려 직원들이 더 나은 컨디션으로 일하며, 적은 노력으로 두 배의 성과를 낼 수 있도록 하는 것입니다."라고 덧붙였습니다. "프로젝트 효율성은 모든 기업이 추구해야 할 목표이며, 효율성 추구는 우리 기업 문화의 목적과 상충되지 않습니다."
둘째로,사람들의 마음을 하나로 모으는 것 또한 매우 중요합니다.“밍커는 지속적인 흑자를 기록해 왔는데, 이는 제 경영 철학과 밀접한 관련이 있습니다. 저는 소박한 삶을 추구합니다. 사치스러운 소비는 하지 않고, 30만 위안이 넘는 차만 몰고 다닙니다. 저는 모두가 안정적인 기대를 가질 수 있도록 위험 관리 시스템을 구축하는 것을 선호합니다. 또한, 수익 분배 시스템도 마련했습니다. 이를 적극적으로 시행하면 직원들 간의 결속력이 더욱 강화될 것입니다. 모두가 안정적인 수익 분배를 기대할 수 있다는 것을 알기 때문입니다.”
린궈둥은 밍커 제품이 사람들에게 매우 의존적이라고 덧붙여 설명했습니다. 사실, 그 제품들은 또한...장인의 정신.숙련된 전문 기술을 습득하고 안정적인 제품 품질을 확보하기 위해서는 오랜 기간의 노력이 필요합니다. 반대로, 그들의 안정성은 기업 조직에도 달려 있으며, 기업은 직원들에게 안정적인 근무 환경을 제공해야 합니다. 이 두 가지는 서로를 보완하고 완성하는 관계입니다.
“유럽의 보이지 않는 챔피언 모델은 제 창업 활동의 원동력이자 기준점입니다.유동인구를 앞세운 아울렛 업계와 달리 정밀 제조의 근본 논리는 느리고 가변적인 요소에 기반합니다. 어렵더라도 올바른 일을 오랜 시간 동안 꾸준히 하는 것이죠. 오늘 우리가 해야 할 주된 일은 최소 3년 후의 장기적인 목표를 달성하는 것입니다.” 린궈둥은 3년 전 막대한 자금을 투자하여 학습 조직을 설립했습니다. 일련의 교육 및 선발 체계를 통해 기업에 적합한 인재를 육성하고, 일시적인 인력 부족과 외부 시장 의존으로 인한 불안정 문제를 해결했습니다.
3년 전에 발사된 화살이 오늘 과녁 정중앙에 명중했습니다.
많은 기업가들이 해외 진출을 모색하는 시기에 린궈둥의 선구적인 해외 진출은 기업의 미래를 밝히는 데 크게 기여했습니다.
밍커는 자신이 구축한 인재 양성 체계를 바탕으로 수년 전 해외 사업 부서를 설립하고 해외 사업을 담당할 인재 그룹을 육성할 계획이다.
판매 채널을 예로 들어보겠습니다. 밍커는 해외 대리점을 발굴한 후, 이들을 중국으로 초청하여 통합 판매 서비스 교육을 실시했습니다. 수년간의 꾸준한 노력 끝에 현재 전 세계 10개 이상의 국가 및 지역에 10개 이상의 해외 대리점 채널과 고객을 확보하고 있습니다.
“해외 매출이 전체 매출의 40%를 차지하고 있으며, 성장세는 여전히 매우 좋습니다. 저희는 거의 10년 동안 해상 사업을 해오면서 꾸준히 성장해 왔습니다. 사업 환경은 매우 균형 잡혀 있으며, 특정 사업 시나리오나 특정 시장에만 의존하지 않습니다. 예를 들어 브라질, 태국, 말레이시아, 터키, 이란, 러시아 등에서 사업을 진행하고 있습니다. 또한 해외 시장과 국내 시장을 동시에 공략하여 균형을 이루기 위해 노력하고 있습니다.”
미래에 대해 이야기하면서 린궈둥은 이 기업에 대한 자신의 비전이 매우 간단하다고 말했다.: I향후 수십 년 동안 밍커는 건전한 발전을 유지하며 강판 분야의 벤치마크 기업으로 자리매김할 수 있을 것입니다.
게시 시간: 2024년 5월 29일